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合版印刷是中小印企发展的出路

2018-09-23

  中国市场对合版印刷已不陌生,2014年1月22日,笔者在百度上输入“合版印刷”,未剔除重复或近似不相关项,收录了16.1万篇。但“合版印刷”的成功者,让人记得住名字的,廖廖无几,成功者如健豪、白纱、e-print,然而它们均非来自拥有13亿人口市场的中国大陆,而是来源于“弹丸之地”中国台湾、香港。这意味着合版印刷在中国大陆市场的“消化”仍然需要更有适应性的盈利模式设计。

  合版印刷原理简单,又称为拼版印刷,就是将不同活件,相同纸张、相同克重、相同色数、相同印量(或倍数)的印件组合成一个大版,充分利用胶印机有效印刷面积,形成批量和规模印刷的优势,共同分摊印刷成本,达到节约制版及印刷费用的目的。

  合版印刷实现起来却相对“复杂”。合版印刷要把IT技术融入传统印刷,将网络印刷通过合版印刷的方式运作,由于相同纸张、克重、色数、印量(或倍数)的印件组成了一个大版(合版印刷),摊薄了印刷成本,使得合版印刷在定价上较传统印刷有较大的竞争力。

  合版印刷也因而实现了定价模式上的颠覆性的变化。传统印刷财务定价:价格≥成本+费用,要赚钱价格不能低于成本费用!而现代合版印刷定价:价格≤成本+费用,要赚钱价格可以低于成本费用。通过一个案例便看得出来。假设印刷品成本:纸张成本50元+人工费用50元=100元小幅面52印刷机对外印刷价格必须定在120元才能赚20元。大幅面92印刷机对外印刷价格可能定在70元还能赚20元,其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理,使得纸张成本和人工费用大幅度降低。

  2013年下半年开始,大族冠华总经理刘学智先后走访了全国12个省3个直辖市接触了近300家中小印刷企业,90%以上的印刷厂反映:活源大幅下降,机器开工不足;原开两班现在开一个班,原来3台机器满负荷,现在1台都干不满;原来经营很好的印刷厂现在不赚钱了,大部分印刷企业出现亏损,生存艰难。这是举步维艰,昔日过度投资出现的“产能过剩”,今日唯有“去产能化”。既然“投资”马车已然不灵,即“扩大内需”之门之封堵,往“外”求无门唯有往“内”求。

  正因为合版印刷的出现,使得拥有66以下小幅面的印刷机的中小印企,已然毫无竞争力;然而大型合版印刷同时面临着由于活源多、量大品种多,导致分类、物流等管理难跟上、容易发生错误,并直接易导致大型合版印企倒闭。而中小印企没财力进行大型合版印刷,又不甘心在竞争力已失的小幅面印刷市场里等死,“小型合版印刷”模式便呼之欲出——这是大族冠华为中小型印企转型量身订做的产品模式或商业模式。

  《孙子兵法》势篇有云:故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。印刷企业生存发展之道在于“竞争力”,原本低价式的恶性竞争早已注定是不归路,合版印刷的出现会进一步砍掉“低价竞争”的生存空间。传统印刷面对合版印刷,其竞争优势已尽失。合版印刷的优势,将在未来的商业印刷市场中愈加显现,而正因国内的成功案例不多,能够率先抢占这块市场,将有望率先走出困境。

  大族冠华的“小型合版印刷”模式,区别于大型合版印刷,在投资、成本风险上专为中小印刷企业设计的模式,其深深扎根于大族冠华的客户,投资风险可控,如果业务情况良好,总投资在一千万左右,可以实现年销售额两千万左右的回报。

  诚然,作为专为中小印刷企业产品及生产模式升级而设计的模式,由于溶合了传统印刷及现代网络印刷,相对复杂、要求较高,需要同时满足网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化。但对于部分生存岌岌可危的中小印刷企业而言,除了转型、变革、升级,提高竞争力,还有更好的出路吗?(来源:机经网)

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